健康族网_饮料也需要功能外的卖点_健康饮食_健康指南

　　果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些“孩子”没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。

　　2003年，在大家都在追逐加汽果汁和混合果汁的时候，脉动脱颖而出，获得了巨大的成功。在2004年功能性饮料充斥市场的时候，我们不妨回过头来，看看传统饮料的下一个卖点，以便在功能性饮料市场开始平淡的时候，最早在市场上占得先机。

　　事实上果汁饮料市场的潜力还很大，相对于碳酸饮料和水饮料，果汁饮料的市场集中度还不是很高。在产品的宣传上，健康将是果汁饮料的主要诉求点。虽然大家都知道喝果汁有利于身体健康，但是很少有企业打出“喝果汁有益健康”的广告语，也很少有企业从科学上论证喝果汁比吃水果更容易吸收，更对身体有益；虽然非典使人们的健康意识有所增强，但人们真正的健康观念还没有真正地形成，理性、健康的消费观念还需要引导。

　　在产品的类别上，PET装果肉饮料可能成为饮料市场的新秀。因为它最大的卖点是把健康的概念具体化，给人以动感。目前市场上，推出的果肉饮料主要有可口可乐东莞公司推出的果粒橙、浙江七娃公司推出的看得见以及白鸽饮料系列，从市场的表现来看，这些产品的走量稳中有升，但是对市场的宣传力度不是很大，这块蛋糕要做大，最终还需要大企业的介入，并进行市场推广。

　　如果单纯从解渴的角度考虑，更多的消费者愿意选择茶饮料。明年茶饮料的行业标准将出台，未来的茶饮料该如何宣传自己呢？除了时尚的概念外，茶饮料下一个宣传的目标应该放在“什么是茶饮料”、“我的茶饮料含有很高的茶的成分，并经过国家权威部门的鉴定”上。